东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽(suī)然(rán)是一(yī)家(jiā)低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭(píng)它(tā)连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时(shí)间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么(me)低，怎么(me)保(bǎo)证自(zì)己的利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招：短(duǎn)途(tú)直航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的(de)客(kè)座(zuò)率和(hé)飞机日利(lì)用率(lǜ)都(dōu)高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路穿着高跟鞋的女奥特曼，穿红色高跟鞋的奥特曼(lù)线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差(chà)评(píng)是(shì)真不(bù)少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有(yǒu)一(yī)句名(míng)言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的，春(chūn)秋也的确穿着高跟鞋的女奥特曼，穿红色高跟鞋的奥特曼做到了(le)。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈(nài)之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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